有錢人選擇根據結果拿酬勞。
窮人選擇根據時間拿酬勞。
 
不曉得你是否聽過這些忠告：『去上學，拿好成績，找個好工作，另一份穩定的薪水，準時上班，努力工作。你就會幸福快樂。』我不知道你聽了覺得怎樣，不過，我很想要看到這些話的保證書。不巧，這些明智的建議取自童話故事第一冊。
 
我不想花力氣去顛覆那些話，請你根據自己的經驗和你周遭所有人的經驗自己做判斷。我現在要討論的是，關于『穩定的』薪水這個概念背后的迷思。擁有穩定的薪水沒什麼不對，除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢——問題是，『穩定的薪水』這概念往往就會阻礙你賺更多的錢。窮人喜歡拿固定的月薪或是時薪。他們需要知道，每個月在固定的時間，有一筆固定的金額會進賬，月復一月，藉此得到安全感。但是他們不知道自己要為這份安全感付出代價，那個代價就是財富。
 
根據安全感而活，就是立基于恐懼而活。你其實真正在說的是：『我很怕，根據我的表現，我可能會賺得不夠，所以我只要賺足生活所需或過得舒服就夠了。』
 
有錢人則喜歡根據他們產出的結果來獲得報酬，就算無法完全照這樣來做，至少做到一部分。有錢人通常會在某種形式上擁有自己的事業，從利潤中賺得自己的收入。有錢人的酬勞是權利金或獲利百分比；他們選擇股票盈余和利潤分享，而不是較高的薪水。注意，以上所提得收入并不附上保證書。就像前面說過，在財富的世界里，回收通常與風險成正比。
 
有錢人相信自己，相信自己的價值，也相信自己有能力發揮價值。窮人不是這樣，所以他們需要『保證書』。
 
最近我遇到一個公關顧問，她要我每個月付她四千美金的薪水。我問她，給她這些錢能讓我回收什么，她說至少每個月會看到相當于兩萬美金的媒體報導。我說：『要是你沒有達到這些成果或接近的數字呢？』她回答她還是會付出相同的時間，所以她應該得到報酬。
 
我回答：『我沒有興趣付錢買你的時間，我想要的是為了特定的結果來支付你酬勞，如果你無法產生結果，我為什么要支付你薪水？再說，如果你能產生更好的結果，你就更應該拿更高的酬勞。我們這樣吧：我會根據你所創造出來的媒體價值，付你那個數字的百分之五十。根據你剛才給我的數字，你每個月可以拿到一萬美金，比你要求的多兩倍以上。』
 
她有沒有買帳呢？沒有！她很窮嗎？沒錯！而且她后半輩子都會很窮，除非哪天她弄清楚，想要賺大錢，就要根據自己創造的結果拿酬勞。
 
窮人用自己的時間換取金錢。這種做法有一個大問題，因為你的時間是有限的。換句話說，你必然會違反致富法則第一條：『不要為你的收入設定上限。』如果你選擇要根據你所付出的時間拿酬勞，那么你無礙是在抹煞自己獲得財富的機會。
 
這個原則也適用于個人服務業，在這些行業里，一樣是依據付出的時間獲得酬勞。這就是為什么，那些還沒有成為事務所合伙人因此無法分享營業利潤的律師，會計師和顧問，頂多只能過一般的生活。
 
假設你在生產鋼筆的產業工作，你拿到了一張五萬支筆的訂單，這時你會怎么做？你會打電話給供應商，訂五萬支筆，把貨送出，然后滿心歡喜計算你的獲利。但假設你是按摩治療師，而且你很幸運，有五萬個人在你門口排隊等待你的服務，你會怎麼做？你會因為沒有跳槽到筆業而想自殺。那還能怎麼辦？去跟排在隊伍最后面的那個人說，你可能會『晚一點』服務到他，大概是四十年后某星期二的下午三點十五分！
 
我不是在說個人服務業有什麼不對，只是說，從事服務業不要期待你會很快發財，除非你想出辦法為自己制造分身，或者使用杠桿原理來運用自己的時間與精力。
 
在我的課程上，常遇到領固定薪水的人向我抱怨他們的薪水不及他們的價值。我都這樣回答：『是從誰的觀點來看的？我確定你的老板認為你的酬勞很合理。為什么你不替你自己工作？那樣你就會知道，你所賺到的數目就是你所值得的。』不知為何，我這個建議似乎無法平撫這些人，他們顯然很害怕在市場上測試自己『真正的』價值。
 
大部分人會害怕以工作成果來支付薪水，通常是出于一種害怕打破現狀的心理。在我的經驗里，困在拿固定薪水的模式里面的人，都是被過去的說法制約，認為依照工作領薪水是『正常』的方式。
 
你不能責怪你的父母（如果你實在是很棒的受害者，你還是可以怪他們），大部分的爸爸媽媽都過度保護孩子，所以希望孩子將來能過穩定的生活。這是非常自然的事。你可能也已經發現，任何無法提供穩定收入的工作通常都會招致父母說出這句話：『你什麼時候才要找一個真正的工作啊？』
 
我父母問我這個問題的時候，感謝老天爺，我的回答是：『我希望永遠不要。』我媽聽了簡直快要崩潰。但是我爸爸說：『你真棒。如果你只是替別人工作，領薪水，那么你永遠不會有錢。如果你要找工作，那么就要確定你拿的是百分比的酬勞。否則，就自己當老板！』
 
我也鼓勵你當自己的『老板』。自己創業，拿傭金工作，拿固定比例的紅利或公司收益，或是認股。不論是什么，總之要創造一個情形，讓你可以根據成果來獲得酬勞。
 
我個人相信，每一人都應該擁有自己的事業，不管是專職或是兼職。第一個理由是，到目前為止，絕大部分的千萬富翁都是因為有自己的事業才發財的。
 
第二，在要繳那么多稅的情況下，想要創造財富實在是非常困難的事。當你有了自己的事業，你可以扣除一部分開銷，例如買車，旅游，教育和甚至購買自宅的費用，而省下一筆為數不小的稅款。為了這個理由，就值得你去擁有自己的事業。
 
如果你沒有一個優秀的創業構想，也不用擔心：你可以借用別人的構想。譬如，你可以成為傭金制的業務員。銷售是全世界酬勞最高的職業之一，如果你在這方面真的很行，你可以賺一大筆。其次，你可以加入傳銷公司。現在有幾十個很棒的傳銷公司，他們有各種產品和銷售系統可供你馬上展開。只要花一點錢，你就可以變成配送者，并擁有一種最不受行政體系干擾的事業。
 
如果你聽了覺得有共鳴，那么傳銷可以是創造財富的強力工具。但是——這是一個很大的但是——你別以為自己不必花力氣。傳銷工作必須靠你親自去做才會有效；它必須靠訓練，付出時間和精力才能成功。但是，如果你真的去做了，每個月的收入大概在兩萬到五萬美金中間——沒錯，這是一個月的收入，而這情況并不罕見。總之，你只要加入兼職行銷商，就會有一些賦稅上的好處。誰知道？也許你很喜歡這個產品，想把產品介紹給別人，最后還會大賺一筆。
 
另一項選擇，是把你的『工作』換成『合約』式的職務。如果你的老板愿意，他可能會雇用你的公司，而不是你，去執行你現在做的業務。這方法也需要符合某些法律上的要求，不過大致而言，如果你增加一到兩個下線，甚至只是兼職性質的人員，你都可以享有事業經營者的待遇而非員工的酬勞，并擁有業主的賦稅優惠。搞不好你那些兼職的下線會變成全職，讓你有機會大幅提升自己的實力，可以雇用更多人去做所有的工作，到最后你就會擁有屬于自己的事業。
 
你可能會想：『我的老板可能不會贊成。』這個我可不確定。你要知道，公司養一個員工不但要付他薪水，還要付勞健保的錢，外加福利金之類的支出。加入你是以獨立的顧問公司的方式與公司合作，你可以為他們省下不少錢。當然，你可能拿不到全職員工所有的福利，但是光你省下的稅款就足夠你去買自己最需要的頂級享受了。
 
說到底，想要賺取你真正的價值所值的錢，就要根據你的表現結果來獲得酬勞。
 
再說一次，我把的話最有道理：『如果你只是替別人工作，領薪水，那么你永遠不會有錢。如果你要找工作，那么就要確定你拿的是百分比的酬勞。否則，就自己當老板！』
 

致富法則

擁有固定薪水沒什么不對，除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢——問題是，『穩定的薪水』這概念往往會阻礙你賺更多的錢。
 
永遠不要為你的收入設定上限。
 
 
 
作者：T.HARV EKER
有錢人想的和你不一樣
撰稿：黄莉莉